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保险公司又来割韭菜!千万别再被忽悠了

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原本这个双十一只是淘宝本身的节日,短短几年已演化成了全民的狂欢,京东、苏宁、线上线下都来凑这个双十一的热烈,堪比西欧的黑色星期五,就连保险行业都趁着这个时刻点往死里搞宣扬。

但两者照样有区分的,你在双十一在网上领优惠券买商品,那肯定是有优惠的,然则你在保险公司所谓“开门红”的时刻买保险,还真的有被坑的能够。

由于买商品你经由过程图片、用户评价也许能推断出这个商品质量怎样,不满意了另有个7天无来由退换货。但买保险是须要应用专业才去区分保险产物的,你不懂门道很轻易就会被虎视眈眈的保险公司当韭菜“割”了。

不过还好,你们有小司啊。昨天在直播中小司给人人总结的“开门红”营销套路和应对要领,人人都记着了吗?没记着的话也没紧要,我们再回忆一下吧:

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保险套路一:会销

这段时刻的答谢会、财产分享会、开门红庆典会等等都是最多的。无论是不熟习的保险公司给你发短信打电话,照样熟习的代理人朋侪请你列入公司的运动,目标都是把客户请到大会现场,好吃好喝小礼品,然后让你掏腰包。去了今后你会发明就像大型电视购物现场一样,现场成交另有主持人唱单分外再送金条送ipone电脑ipad。有时刻面临摆在面前的礼品,人一不小心就动动摇了,买了本身不懂,并不快意的产物。

2

保险套路二:限时限购

开门红运动平常都是岁尾,11月到2月这个阶段,所以一些产物就打着限时限额的噱头,近来不买就没了,卖完就没了,就是我们常常据说的饥饿营销套路。然则,统一家保险公司的大多数产物其实在构造和收益上都是换汤不换药,所以没必要由于如许的噱头焦急上火,火急火燎的买一个本身没整邃晓的产物。

3

保险套路三:超高收益演示

保险公司平常在卖年金产物的时刻都邑整顿一个收益表,给你演示一个将来能够有的超高收益,然后总结返来给我们一个利率,这个产物能到达6%~8%的收益。

人人要知道,国内的保险产物收益和国内基准利率挂钩,同时国内的保险产物的险资投资方向不允许投向有风险的项目,单靠利钱结存,收益不能够太高。所以当我们看到保险有这么高的收益的时刻,不必想,肯定是误导宣扬。近来有个公司的某个年金险产物号称结算利率高达5.3%,效果呢,被宽大网友猖獗diss,戳穿了他们误导贩卖的套路。

固然关于这些误导贩卖的套路,羁系部门不会置若罔闻。

2018年整年,保监系总共挂出1498张罚单,触及41家产险公司,40家寿险公司,总罚款2.44亿,比2017年凌驾63%。个中最多的照样贩卖误导、强调收益这些陈词滥调的题目。所以,买保险肯定要看清楚保险条目,条目上没有的,业务员就是说出大天来,也是忽悠!而“开门红”卖的最多的产物就是理财险,养老险之类,为了贩卖出去,许多业务员便最先触及羁系的红线,强调收益、贩卖误导、返佣送礼。。。

关于香港保险的三件事,后悔知道得太晚

不少精算盘粉丝咨询徐老师, 香港重疾险如何?理赔是否更容易呢? 今天,我们就从保费调整、健康告知、不可抗辩条款这三方面作一分析。 不论你是否购买过香港保险,都值得一读! 通过

这里就不得不说一下小司的保险团队的产物遴选逻辑,许多同伴在问,小司你们在引荐产物的时刻是怎样遴选的,市面上这么多保险公司,哪家好哪家不好你们怎样选?本日也人人细致聊一聊这个逻辑题目,专业的人是怎样做专业的事儿~

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我们是怎样遴选产物的?

起首我们在遴选产物的时刻,肯定不会随意拿一个网红产物直接给用户,或许跟哪些公司协作然后只引荐他们的产物。如今市面上保险公司近百家,产物几千款,在售的产物我们都邑从产物功用,条目,保险公司运营状况,后续效劳状况,保险产物费率,核保规范等等这几个层面逐一去剖析。

举个例子:拿人人最熟习的重疾险来讲,从功用上看,重疾险和重疾险也是不一样的,老的产物只保10种疾病,有的产物没有轻症,有的产物很贵然则只配一次,有的产物带轻症然则赔付比例低,只赔20%。那同样是重疾险,怎样挑到保的全,赔付比例高的哪一款,就很重要。

同样是保的周全,然则在详细条目上是不是做了四肢,存不存在理赔更严厉或许赔不了的状况,这个就要看详细条目。产物都挺好,后续效劳能不能跟上,后续效劳也不错的话,价格有无由于这些而增添。这些都是我么们在产物遴选的时刻须要斟酌的题目。许多人在征询的时刻一上来就说,小司你给我引荐一个高性价比的重疾险,啥叫高性价比,肯定是功用完全,条目完全清楚,后续效劳有保证,且费率合理的产物,才是高性价比,也只需我们如许的流程遴选出来的产物才拍着胸脯通知你说,这个产物性价比真的是高。

我们这期说的是年金险,那年金险我们在筛的时刻更是会一年一年去对照今后的收益,去算买十年,收益是若干,20年收益是若干。市面上产物哪一款更合适60岁今后养老用,哪一款老了今后退保退的更多?这些都是我们一个数一个数算出来的。关于一些有年金需求的同伴,我们会给人人一些提醒和发起,在遴选年金的时刻有些注意事项肯定要懂,看懂这些我们就不必忧郁被开门红割韭菜了。

1搞清楚预定利率是什么?

预定利率,是指保险公司在给产物订价时,依据公司对将来收益率的展望而为保单假定的每一年收益率,简单说就是保险公司提供给客户的回报率,重要参照物是银行存款利率和预期投资收益率,太高肯定不合理。

举例说明一下:假定保险公司50年后要给你100万,你如今要往保险公司一次性存若干钱?如果是2.5%的预定利率,如今要存29.1万。如果是4.025%的预定利率,如今只需存13.9万就够了。所以很明显,关于消费者而言,越高的预定利率意味着:保证型产物价格越低,年金型产物领取越多。这里须要明白一下,这个预订利率是复利。还拿上面的例子来讲,存13.9万,50年后换来100万,按复利算年利率是4.025%,按我们日常平凡说的单利呢,惊人的12.4%。这但是写进合同的毕生利率,不管世事怎样变迁不怕收益会变化。

巴菲特说人生就像滚雪球,重要的是发明很湿的雪和很长的坡。什么是很湿的雪,写进合同的高利率,没有比这更湿的雪了。什么是很长的坡,与生命等长,没有更长的坡了。

2怎样推断一个年金产物好与不好?

起首相识你本身想要什么样的产物,是短时间回本型?照样历久持有型?你想要买这个产物是出于什么目标?是给本身存一笔稳固的现金流养老,照样给孩子让他能在成年今后拿出来。然后在同范例产物中去比牢固收益的IRR,有全能账户的去比全能账户的保底收益,比产物的天真性等等。合适本身的就是最好的。

不是说天真的肯定比不那么天真的就好,也不是说快返的就肯定比返本晚的好,症结看个人需求。消费者在到年金险的广告,本年返若干,来岁返若干,返完今后还剩若干时平常都是懵的。看上去很优美,然则现实的收益到底有若干,照样要细细算一算,你要本身不想算,就来找我们的参谋。

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